関川：最初は、周りから「夢だけ語ってろ」なんて言われていましたね（笑）。でも、すぐに現実的な課題に直面しました。当時、「オープンなプラットフォーム」という概念自体がまだ一般的ではなくて、「一体何言ってるの？」という反応が多かったんです。

建設現場にはコマツの建機だけではなく、さまざまなメーカーの建機、例えば道路を舗装する機械など、多種多様な機械が稼働しています。それらのデータを1つのプラットフォームに集約するという話をすると、「そんなことで商売になるのか？」と疑問を持たれました。それでも、徐々に理解を示してくださるパートナーさんが集まり、一緒に盛り上げていく雰囲気になっていきました。

関川：ないない尽くしという点で言うと、土木経験者がおそらく私くらいしかいなかったんです。プラットフォームを作ると言われても、その知見がない中でビジネスを進めなければならない。そんな状況でしたが、当時ランドログの社長であった井川甲作さん（現 株式会社EARTHBRAIN CIO）たちがいらっしゃって。人数は少ないけれど、核となるメンバーがうまく集まったというか。誰が連れてきたのか分からないけれど、本当に良いメンバーが集まりました。建設技術的な話になれば私たちが対応し、プラットフォームやデータのことは井川さんたちが担当する、というように、うまく役割分担ができていたと思います。もし、あのメンバーがいなかったら、インキュベーションだけで終わっていたかもしれません。

関川：コマツが何か新しいことを始めたらしい、コマツ、ドコモ、SAP、オプティムが共同で会社を作ったらしい、という情報は広まったんですが、正直、皆さん「一体何をする会社なんだ？」とポカンとしていましたね（笑）。データのクラウド化という認識はあったようで、「うちの会社のデータもクラウドに上げられるのか？」「一緒に何かできないか？」といった問い合わせが多かったです。社名は出せないんですが、宇宙や鉄道、気象関連の企業など、本当に様々な分野の方々から連絡がありました。「なぜ、こんな人たちが？」と思うような方々も、ランドログのビジョンを聞きに来てくれました。

関川：企業である以上、ビジネスとして成立させなければならない、という現実にハッと気づいたんです。プラットフォームはあったんですが、それだけではサービスとして成り立ちません。唯一、コマツのKOMTRAXのデータを取り込めるという機能だけがあった。それだけを販売しようとしてもニーズが少なく、限界がありました。

次にどうするか、となった時に、スマートフォンで位置情報を確認できるアプリや、Raspberry Piを使ったカメラなど、メンバーがそれぞれ作り始めて、プラットフォームに繋げる努力を始めたんです。まだ製品化はされていなかったんですが、「繋がる」ということが分かった時点で、他の企業に「こういうことができますよ」とアピールし始めました。

そうすると、「うちの製品も繋がるんじゃないか？」と、さまざまな企業が集まってきてくれました。設立から少し後、パートナー総会を企画し、多くの企業に参加していただく場を設けたのが、その始まりです。製品はないけれど、「自社の製品を繋げてみたい」「使ってみたい」というところから、少しずつ「繋げる」ビジネスが見えてきました。

「繋ぎたいけれど、繋げるためのツールがない」という企業に対しては、「他のパートナーさんの製品と繋げてみませんか？」という提案をするなど、パートナー間でビジネスが生まれ始めるようになったのも、その頃です。

関川：そうですね。ランドログのパートナー企業の中には、建設業界に参入する方法が分からなかった企業も多かったんです。建設業界は、ある意味、部外者には閉鎖的なところがあり、参入のきっかけが掴みにくい。そこで、ランドログのパートナーになることで、建設業界との接点を持つことができた、という企業もありました。

当時、「やんちゃな土木ネットワーク」という様々な土木会社の有志グループがあり、その方々と一緒に現場で、ランドログパートナーに対しての見学会を開催したり、土木の基礎知識を学ぶ講習会などを何度か開催しました。ランドログが、さまざまな業種の方々が土木の現場を知るきっかけになったと思います。本来なら、大手ゼネコンや地元の建設会社に直接アプローチするのは難しいですが、ランドログを通じて、そういった企業の方々と話ができる、という点が魅力的だったのではないでしょうか。

関川：そうですね。土木の知識があるメンバーと、プラットフォームがあったことで、活動が活発になっていきました。

関川：まずは、パートナー企業との活動の中で、令和元年度のi-Construction大賞を受賞できたことが、大きな転機となりました。おそらくランドログが建設会社ではない初めての受賞だったと思いますが、この受賞によって、一気に注目を集めることになりました。「ランドログって、そんなことをやっているんだ」と。

そこから、「自社にはこういう課題があるんだけど、パートナー企業同士で解決できないか？」という相談を受けるようになり、「コンソーシアムのような組織を作って、一緒に取り組みましょう」という、良い循環が生まれていきました。

元々、コマツをはじめとする4社で設立した会社なので、話題性はありましたが、実力が試されている時期でもありました。その中で、i-Construction大賞を受賞できたことで、「土木業界で、こういうことができるんだ」ということをアピールでき、それが大きなステップになったと思います。

関川：初めて規模の大きい案件を受注できたときですね。それまでは小規模の案件が多かったので、本当に嬉しかったですね。

その後は、何と言っても大豊建設さんとの取り組みですね。当時の所長さんが、わざわざランドログまで来てくださって、「どうしても自動化を実現したい」とおっしゃってくださった。そこから、現在に繋がる大きなプロジェクトが始まりました。本当に良いステップだったと思います。